Закон спроса и предложения лежит в основе любых взаимоотношений между двумя и более людьми. Многим может показаться, что это нечто, связанное исключительно с экономической или коммерческой стороной взаимоотношений и отчасти они будут правы. Однако закон спроса и предложения распространяется буквально на все сферы жизни человека, от собственного бизнеса и работы по найму, до поиска партнера и отношений внутри семьи. Спрос и предложение присутствуют в нашей жизни априори, хотим мы этого или нет, а значит, разобраться в том, что это такое обязан буквально каждый из нас. Если в жизни, вы раньше или позже, в той или иной ситуации сталкивались с тем, что у вас что-то не получается, от вас отворачиваются или избегают, посмотрите на эту ситуацию под призмой спроса и предложения и возможно, это изменит не только саму ситуацию, но и всю вашу жизнь.
Введение
Закон спроса и предложения можно сформулировать следующим образом. Учить (навыки), делать (работу), продавать (товары) или предоставлять (услуги) что-либо нужно только в том случае, если это пользуется спросом среди населения и в чем люди ощущают конкретную нужду. Запомните одно элементарное правило: не имеет значения, какими знаниями и навыками вы обладаете, если в них никто не нуждается. Спрос и предложение – это понятия, описывающие кроме прочего, рыночные взаимоотношения между двумя и более людьми. Соответственно, чтобы кому-то что-то продать, нужно чтобы это что-то было кому-то нужно. Это однако, очевидно не всегда и не для всех, поэтому каждый день, люди по всему миру остаются не востребованы, даже при том, что обладают порой уникальным опытом, знаниями и навыками. В том, почему так происходит, мы будем разбираться на одном очень простом примере.
СОВЕТ. Рекомендую также ознакомиться с предыдущими невероятно увлекательными статьями «Систематическая ошибка выжившего» и «Метод Фейнмана».
Закон спроса и предложения в теории
Итак, давайте смоделируем такую ситуацию, будто вы с вашим близким человеком катаетесь по парку на велосипедах. Внезапно, этот человек, не заметив ливнесток, на скорости попадает в него передним колесом, летит кувырком через руль, падает и ломает себе руку. Суматоха, боль, шок, вокруг собираются люди. Вы пытаетесь привести его в чувство и понять, в каком он состоянии, но вы не знаете, что нужно делать. В этот момент из толпы подбегает парень, отодвигает вас в сторону и говорит вам «Не мешай, пропусти». Вы бегло оцениваете его внешний вид. На нем одежда то ли грузчика, то ли сантехника, но так или иначе, он совершенно не похож на врача. Он достает из рюкзака скотч, отвертку, плоскогубцы и собирается «оказывать первую помощь» прямо здесь, на аллее в парке.
В недоумении вы спрашиваете – является ли он врачом? Он отвечает «нет». Не теряя надежды, вы спрашиваете, есть ли у него хотя бы базовая медицинская подготовка? Он раздраженно отвечает «говорю же, что нет». Вы не понимаете, что происходит и спрашиваете, читал ли он хотя бы, как нужно оказывать первую помощь при переломах? В этот момент он выходит из себя, поворачивается к вам с отверткой в руках и начинает рассказывать вам о том, что у него есть высшее техническое образование, он работает автослесарем, владеет испанским языком и не имеет вредных привычек. Не смотря на то, что он вырос в бедном квартале, он все же получил образование, зарабатывает себе на жизнь, читает книги, в свободное от работы время программирует на Java и между прочим не ругается матом.
Вы приходите в замешательство и таким же раздраженным тоном обращаетесь к нему с претензией. Какая черт возьми разница в данной ситуации, какое у тебя образование и на каком языке ты программируешь, когда перед тобой лежит человек с переломом руки! Мне срочно нужен тот, кто знает, как оказывать помощь и может наложить шину! Ты в состоянии это сделать, черт тебя возьми!? И парень к вашему еще большему удивлению обижается и называет вас поверхностным и слишком эгоистичным. Он спрашивает – «Неужели тебя совершенно не волнуют мои знания и навыки? Ты разве не слышал, что я владею испанским языком! Ты в курсе, как его сложно выучить? И ты хочешь сказать, что на этом фоне действительно важно, умею ли я оказывать первую помощь?».
В данной ситуации, первое, что придет вам в голову, это ухватить придурка за плечи, хорошенько его встряхнуть и закричать ему прямо лицом к лицу – «Да ни черта это не имеет значения в данной ситуации! Ты с ума сошел? При чем здесь вообще твой испанский, французский или немецкий! У человека сломана рука, ему нужно оказать помощь. Очнись! Что за чепуху ты несешь! Ты в своем уме?». Это и есть кульминация. Закон спроса и предложения в лучшем виде. Безотносительно к данной или любой другой ситуации, ужасная правда заключается в том, что каждый из нас практически каждый день находится в этой ситуации, на месте парня с отверткой. А общество, в котором мы живем – это тот самый ваш близкий человек, который упал с велосипеда, сломал руку и нуждается в помощи.
Закон спроса и предложения на практике
Кем бы вы ни были, чем бы ни занимались и сколько бы вам ни было лет, вы всегда будете составным элементом социальной среды, одна часть которой в чем-то нуждается, а другая часть что-то может предложить и наоборот. Весь наш мир – это одна большая мастерская, которая живет по закону спроса и предложения и в которой все время что-то происходит. Мир населяют люди, которые все время в чем-то нуждаются. Они нуждаются в новых домах, в качественных дорогах, в электрических автомобилях, кораблях, самолетах, продуктах питания, услугах уборки, дизайна, ремонта и так далее. Если мир нуждается в космических кораблях, а вы умеете лишь фигурно печь пироги, то вы будете как тот парень с отверткой – не к месту и не ко времени, а значит, в конкурентной борьбе вы будете первым, выбывшим из игры.
По вполне понятным причинам, у вас нет выбора – работать или не работать, ведь если вы не будете работать, вам не на что будет жить. А значит, уже по факту своего рождения вы были поставлены в рамки, согласно которым, каждый человек должен приносить обществу какую-то пользу. За эту работу ему заплатят, и на эти деньги он будет жить. Но так будет только в том случае, если он будет делать то, что в данный момент востребовано, а для этого ему придется на протяжении всей жизни внимательно следить за нуждами других людей. Закон спроса и предложения в этом отношении безжалостен. Или вы делаете то, в чем люди нуждаются и за что они готовы платить деньги, или вы становитесь нищим и одиноким специалистом в том ремесле, которое нигде и никем не востребовано.
Пример №1. Вы бизнесмен. Нередко можно встретить будущего или начинающего предпринимателя, который жалуется на то, что его товары или услуги не продаются. Человек тратит большие деньги на рекламу и продвижение своей продукции, но она совершенно не продается. Почему так? Часто, хоть и не всегда потому, что начинающий предприниматель при создании бизнеса концентрировался на своих личных предпочтениях, а не на запросах потенциальных клиентов. Закон спроса и предложения буквально подсказывает, что прежде, чем с головой уходить в продажу каких-то товаров или услуг, нужно изучить объем и плотность рынка, на котором они представлены. Вы можете быть самым выгодным продавцом самокатов, но вы ничего не заработаете, если они будут никому не нужны.
Пример №2. Вы безработный. Среди ваших друзей или знакомых наверняка есть такой человек, который какое-то время находится без работы, ходит по собеседованиям и при этом, для него остается загадкой, почему его до сих пор никуда не взяли. При общении с ним или даже взглянув в его резюме, иной раз можно удивиться: он имеет два высших образования, владеет тремя иностранными языками, пишет на четырех языках программирования и так далее и тому подобное. Такой кандидат склонен считать, что работодатели должны бороться за него изо всех сил. Однако закон спроса и предложения указывает на то, что он явно переоценивает свою значимость и на самом деле, обладает такими знаниями и навыками, которые в данное время и в данном месте не пользуются спросом.
Пример №3. Вы ищете пару. Часто можно услышать от одинокого человека, как он жалуется на то, что при всех своих положительных качествах никак не может найти вторую половинку. Он ходит на свидания, в кафе, кино, клуб и так далее, но почему-то отношения не завязываются. Закон спроса и предложения в данной ситуации указывает на то, что предложение одного человека не соответствует запросам другого. То есть, наш одинокий подопытный может быть красив, подтянут, умен, начитан и воспитан (что действительно характеризует его с положительной стороны), но если запросы второй стороны сводятся к тому, что он должен быть трудоустроен и финансово обеспечен, то нам станет понятно, что проблема одиночки не в партнерах, а в том, что он попросту безработный.
Пример №4. Вы семьянин. Иногда, при общении, например, с главой семейства, можно слышать нечто вроде: «Я усердно тружусь на работе, пристойно зарабатываю, обеспечиваю семью, но жена мной вечно не довольна». При этом, если вы знакомы с этой семейной парой и имеете возможность пообщаться непосредственно с женой, она вероятнее всего, будет акцентировать внимание на том, что ее муж из-за работы практически не занимается детьми. И что характерно, закон спроса и предложения распространяется и на этот случай. Супруг акцентирует внимание на способности приносить в семью деньги, в то время, как эта его способность не пользуется спросом у супруги. Для нее в приоритете стоят именно дети, с которыми отец должен проводить время.
Заключение
Закон спроса и предложения наглядно демонстрирует нам, что концентрировать свое внимание и свои усилия нужно именно на нуждах других людей. Все дело в том, что у вас нет никакой гарантии, будут ли востребованы те знания или навыки, которыми вы обладаете. А это значит, что если вы решили открыть автосалон и продавать японские автомобили, просто потому, что вы в них разбираетесь, и они вам нравятся, может внезапно оказаться, что в вашем регионе есть спрос исключительно или преимущественно на американские или европейские автомобили. Другими словами, мы возвращаемся к тому, с чего начали: никого не волнует, знаете ли вы испанский, татарский или монгольский язык. В ситуации с поломанной рукой играет роль то, сможете ли вы оказать первую помощь и наложить шину или нет.
Давиденко Феликс — автор блога crusfit.com
Написать ответ