Заработать на услугах может абсолютно любой человек, который способен хоть чем-то помочь другим. В основе оказания услуг лежит либо знание, которое вы можете передать, либо навыки, которым вы можете обучить, либо комбинация первого и второго, что позволяет вам при использовании различных технических средств помогать другим людям достичь желаемого результата. Оказывать услуги и брать за это деньги может даже ученик начальной школы, например, разнося газеты по почтовым ящикам. Таким образом, зарабатывать на услугах можно даже не имея специальной квалификации. Вопрос только в специфике области оказания услуг, которая может либо предъявлять высокие требования к опыту, знаниям и навыкам, либо не предъявлять их вообще. Область и способ оказания услуг вы выберете сами, а в том, как на этом заработать мы сейчас и будем разбираться.
Введение
Для начала, давайте разберемся в том, что такое услуга. В максимально упрощенной формулировке услуга – это любая форма помощи, оказываемой в обмен на денежные средства. Другими словами, если есть один человек, который нуждается в помощи и другой, который хочет и может ему помочь, последний вправе предложить первому свои услуги с тем условием, что они будут оплачены. Как они должны быть оплачены, мы будем разбираться чуть ниже. А пока, если вы задались целью заработать на услугах, вам необходимо знать три главных параметра, на которых базируется их оказание:
1) Вы или ваши сотрудники должны обладать навыками делать ту работу, которую другие люди делать не могут или не хотят;
2) Вы или ваши сотрудники должны иметь опыт или квалификацию, необходимую для качественного выполнения работы;
3) Вы или ваши сотрудники должны зарабатывать на услугах достаточно денег для того, чтобы продолжать заниматься этой работой;
СОВЕТ. Данный материал является логическим дополнением к циклу статей: «Зачем люди посещают фитнес-клуб», «Как заработать фитнес-тренеру», «На чем зарабатывает фитнес-тренер», «Сколько зарабатывает фитнес-тренер», «Топ-5 советов фитнес-тренеру» и «Как зарабатывать продажей товаров», с которыми я настоятельно рекомендую вам также ознакомиться.
Как заработать на услугах
Оказание услуг это такой же древнейший способ заработка, как и продажи конкретных предметов или вещей, о чем я писал в предыдущей статье о продаже товаров (см. ссылку выше). Хорошим примером бизнеса по оказанию услуг являются, например, парикмахерские салоны. Дело в том, что стрижку нельзя назвать предметом или товаром, так как вы никогда не найдете ее на полке в магазине. Еще один пример – это услуги автосервиса. Для того, чтобы отремонтировать автомобиль или заменить в нем агрегаты, необходимо обратиться к квалифицированному специалисту, который с помощью своей головы, рук, диагностического оборудования и инструментов сможет вернуть его к рабочему состоянию. Еще одним популярным примером бизнеса по оказанию услуг является фитнес-бизнес. Стройную фигуру или рельефное тело нельзя купить сразу, для этого нужно долго и упорно тренироваться по программе тренера, под присмотром тренера, столько времени и столько раз в неделю, сколько скажет тренер.
В нашем случае, оказание услуг сводится к определенным действиям парикмахера, автомеханика или фитнес-тренера, которые при помощи своего опыта, знаний, навыков и специального инвентаря, помогают вам достичь желаемого результата. Результат в случае со стрижкой может быть моментальным, то есть видимым сразу, либо отложенным во времени с определенной гарантией его достижения. В случае с ремонтом автомобиля, процесс его возврата к рабочему состоянию может занимать от 1 дня до 1 месяца. А в случае с похудением, достижение визуально заметных результатов может занять от 1 месяца до полу года. Таким же точно образом зарабатывают на услугах стоматологи, юристы, консультанты, электрики, программисты, строители, уборщицы, швеи и многие другие. При этом все прекрасно знают, что в одной профессии и при одних и тех же условиях труда, работа разных специалистов оплачивается по-разному. Почему так происходит? Чаще всего, на то есть три причины.
Что мешает или помогает заработать на услугах
Конкуренция. Если вы хотите заработать на услугах, то ваш заработок будет во многом зависеть от того, кто еще кроме вас оказывает те же услуги в вашем районе, городе или даже стране. Чем больше людей занимаются оказанием одних и тех же услуг, тем сложнее вам будет пробиться со своим предложением. Если в вашем населенном пункте есть, например, 100 фитнес-клубов, в каждом из которых работает по 10 тренеров, то вы должны понимать, что на старте своей карьеры фитнес-тренера вы сразу же попадаете в общий пул с остальной тысячей тренеров в вашем городе.
Квалификация. Теперь представим, что вы хотите заработать на услугах чуть больше, чем все остальные, или как минимум больше, чем зарабатывают новички. В этом случае вам нужно повышать свою квалификацию. Чем она выше – тем вы дороже. Любой пройденный семинар, тренинг или курс обучения, точно так же, как и любой полученный сертификат, диплом или грамота уже поднимают вас на ступеньку выше базового уровня. Это в свою очередь дает вам основания для того, чтобы повышать стоимость своих услуг до уровня, соответствующего уровню квалификации.
Незаменимость. Это пожалуй самый главный фактор, определяющий размер вашего заработка. Находясь на каждом этапе своей карьеры, задавайте себе вопрос – насколько легко меня заменить? Лайфхак заключается в том, что чем более незаменимым специалистом вы являетесь, тем больше вам наплевать на конкуренцию, тем выше ваши доходы и тем больше вы сможете заработать на услугах. Это именно то, к чему нужно стремиться любому специалисту в любой сфере оказания услуг. Незаменимость создаст вам репутацию, а репутация будет привлекать новых клиентов.
ОПЫТ. Не нужно тешить себя иллюзиями по поводу того, что вы конкурируете за клиента исключительно на своем рабочем месте, за которым вы закреплены. В сфере услуг очень большую роль играет не сама по себе услуга, а специалист, который ее оказывает. Именно поэтому, к хорошему специалисту клиенты готовы ездить даже на другой конец города. Таким образом, вы конкурируете за клиента не только с теми десятью специалистами, которые являются вашими коллегами по месту работы, а со всей тысячей специалистов, которые оказывают те же услуги что и вы по всему городу.
Заключение
Итак, друзья, сегодня мы узнали о том, что такое услуги, как их оказывать и главное – как заработать на услугах. Это возможно самый принципиально простой способ заработка, так как вам не нужно ничего создавать, производить, перепродавать и так далее. Вам нужно лишь найти тех, кто нуждается в помощи, которую вы способны оказать, либо же, вы можете сами обращаться к работодателям с предложением своей помощи. Зарабатывать на услугах можно в любом возрасте, как при наличии квалификации, так и без нее. Даже если у вас 0 классов образования, но вы умеете держать веник в руках, вы уже сможете заработать. Конечно, вы не заработаете столько денег, сколько зарабатывает пластический хирург с высшим медицинским образованием, но главное, что вы поняли суть того, что такое услуга.
Главное правило для вас – оказаться там, где ваши услуги будут востребованы. Потому, что будь вы хоть трижды дипломированным специалистом по бодибилдингу, если в вашем населенном пункте нет ни одного тренажерного зала, вряд ли вы вообще хоть что ни будь заработаете. Так что если вы уже выбрали себе ремесло и поняли что это «ваше» – ищите свое место, ищите свою нишу, по мере необходимости меняйте локацию, город, в том числе даже страну и помните, что хороших, квалифицированных и незаменимых специалистов всегда мало и они нужны везде.
Давиденко Феликс — автор блога crusfit.com
Написать ответ