Заработать на ресурсах можно в том случае, если у вас есть что-то, что может быть интересно другим людям и они готовы за это заплатить. В качестве ресурса может выступать буквально все что угодно, чем люди могут захотеть воспользоваться, не приобретая это в личное пользование. Даже если вы просто купили очки виртуальной реальности, которые позволяют заглянуть в средневековье, вы можете организовать лавку в людном месте и за плату разрешать прохожим воспользоваться очками. Это безусловно примитивный пример, однако смысл передан абсолютно верно. Если человек хочет получить доступ к чему-то, что у вас есть, но не хочет это покупать, вы вправе разрешить ему воспользоваться этим за определенную плату. А теперь перейдем ближе к делу.
Введение
Для начала, нам с вами нужно определить, что мы будем понимать под ресурсом. В нашем случае это что-то, к чему за определенную плату может получить доступ буквально любой человек, причем на протяжении довольно длительного промежутка времени. Таким образом, речь идет про некий общедоступный ресурс, воспользоваться которым можно в конкретном месте, в рабочие дни, в течение всего календарного года. Суть такого бизнеса заключается в том, что вы один раз создаете какую-то ценность для потребителей, а затем регулярно взимаете с них плату за пользование. Для успешного создания бизнеса на основе данной формы ценности вам необходимо соблюдать следующие правила:
1) Вы должны создать такой ресурс, в котором у людей в вашем районе, городе или стране есть реальная нужда и желание им воспользоваться;
2) Вы должны обслуживать такое количество клиентов, при котором это не будет наносить ущерба качеству обслуживания каждого отдельного из них;
3) Вы должны брать за доступ к ресурсу плату, достаточную для того, чтобы содержать его в рабочем состоянии и в том числе улучшать его.
СОВЕТ. Данный материал является логическим дополнением к циклу статей: «Зачем люди посещают фитнес-клуб», «Как заработать фитнес-тренеру», «На чем зарабатывает фитнес-тренер», «Сколько зарабатывает фитнес-тренер», «Топ-5 советов фитнес-тренеру», «Как зарабатывать продажей товаров» и «Как заработать на услугах», с которыми я настоятельно рекомендую вам также ознакомиться.
Как заработать на ресурсах
В нашем случае самым объективным примером общедоступного ресурса являются фитнес-клубы и тренажерные залы. Вы, как владелец бизнеса можете взять в аренду помещение, закупить необходимое оборудование и нанять персонал и начать привлекать клиентов. Вы создали ресурс, установили цену за доступ к нему и теперь, все желающие могут воспользоваться вашим оборудованием и инвентарем, не приобретая его. Клиенты просто покупают абонемент. Они вносят определенный платеж, который дает возможность посещать фитнес-клуб в течение 1, 3, 6 или 12 месяцев. Фитнес-клуб сочетает в себе общедоступный ресурс, услугу и в том числе подписку.
По аналогичному принципу работают и всевозможные парки аттракционов, библиотеки, музеи и не только. Если вы хотите покататься на американских горках, вы безусловно не захотите и не станете их покупать в частное владение, однако в парке аттракционов вы можете купить доступ к этому ресурсу и воспользоваться им, хоть один раз, хоть десять, причем в любой день и скорее всего, в любое время года. Если вы например любите читать книги, но не хотите их покупать, вы идете в библиотеку, в которой находятся тысячи книг. За абонентскую плату вы получаете доступ к этому ресурсу и можете брать любую книгу, которую после прочтения нужно будет вернуть. Если же вы хотите полюбоваться на «Девочку на шаре», но покупать картину Пабло Пикассо вам не по карману, вам нужно идти в музей.
Заработать на ресурсах на самом деле не так и просто. Этот вид бизнеса таит в себе немало подводных камней. Самый главный из них – это соблюдение баланса уровня потребления. Точнее, поиск точки этого баланса. Дело в том, что если вашим ресурсом захочет воспользоваться слишком мало людей, вы не сможете в должной мере покрыть расходы на аренду помещений, уход за оборудованием, содержание персонала, уплату налогов и не только. Одновременно с тем, если вашим ресурсом захочет воспользоваться слишком много людей, качество обслуживания каждого из них будет снижаться, начнется давка, теснота, это вызовет дискомфорт и как следствие, приведет к оттоку клиентов. В этом и заключается главная задача владельца бизнеса – обеспечить себя «оптимальным» количеством клиентов.
Сколько можно заработать на ресурсах
Ваш заработок всегда зависит от клиентов, в том числе от того, насколько их достаточно или не достаточно, то есть, является ли их количество для вашего бизнеса в данный момент «оптимальным». Как вы помните, клиентов не должно быть ни слишком мало, ни слишком много. Заработок на ресурсах, типа тренажерных залов, автозаправок или компьютерных клубов всегда зависит от следующих четырех параметров: продукт, цена, место и продвижение. О них дальше и пойдет речь.
Продукт. Что из себя представляет тот ресурс, к которому вы даете доступ? Чем он выгодно отличается от конкурентов? Имеет ли он какие-то технические, технологические или иные преимущества. Вы должны понять, что если ваш ресурс ничем не отличается от конкурентов, то у потенциального клиента не будет веских причин, чтобы бросить свой старый тренажерный зал и перейти в ваш новый. Отталкивайтесь от того, что вам нужны свои уникальные конкурентные преимущества.
Цена. Сколько будет стоить доступ к вашему ресурсу? Какие виды абонементов или клубных карт вы будете продавать? Чем ваши цены будут отличаться от цен конкурентов? Они будут ниже, выше или такие же? Чем будет обоснована цена? Имейте в виду, что клиенты заплатят за доступ к вашему ресурсу абсолютно любую цену, если вы сможете ее обосновать и донести до них ценность и уникальность вашего предложения. На любой продукт всегда найдется свой покупатель.
Место. Где будет находиться ваш ресурс? Это будет отдельно стоящее здание или помещение внутри другого здания? Вам нужно помещение в жилом фонде или в коммерческом? Где оно будет находиться – в цокольном помещении, на десятом этаже или в пентхаусе? Какая вам нужна площадь? В конце концов, главное, над чем вам придется поломать голову, это расположение в городе. Место с большим потоком людей арендовать будет дороже, но и клиентов там будет больше.
Продвижение. Как вы будете рекламировать свой ресурс? Будете ли вы использовать лайтбоксы и бигборды или ограничитесь раздачей листовок и флаеров? Будете ли вы давать рекламу в ютубе и инстаграме или ограничитесь фейсбуком и твиттером? У вас может быть отличный ресурс, но его никто не купит, если о нем никто не знает. Поэтому вы должны любыми возможными средствами донести до людей информацию о том, какой ресурс у вас есть и какую нужду он закрывает.
ОПЫТ. В сфере услуг, к которой относятся все перечисленные выше виды бизнеса, типа тренажерных залов, автозаправок, компьютерных клубов, парков аттракционов и так далее бытует мнение, что главную роль из четырех параметров (продукт, цена, место, продвижение) играет именно место. И такая точка зрения имеет полное право на существование. Каким бы уникальным не был ваш бизнес, как бы вы его не продвигали и какой бы выгодной ни была цена, если вы не угадали с местом – увы, чтобы заработать, вам придется прикладывать очень и очень немало усилий.
Выводы
Теперь вы знаете, что такое ресурс, как его создать и как на нем заработать. Например, тот же фитнес-клуб – это ресурс, но еще не услуга. Не смотря на то, что фитнес-бизнес относят именно к сфере услуг, такое его определение является лишь очень обобщающим, но далеко не самым точным. Дело в том, что фитнес-клуб, действительно предоставляет некий перечень услуг, чаще всего – по персональному тренингу (включая, но не ограничиваясь им). Однако сам по себе клуб услугой не является. Он является именно ресурсом, к которому все желающие за определенную плату могут получить доступ. Теперь, когда клиент приобрел членскую карту, он получает доступ к ресурсу (тренажерный зал), а если ему понадобится помощь специалиста, он воспользуется услугой (персональный тренер).
Если вы хотите заработать на ресурсах, вы должны создавать свой бизнес, основываясь на тех четырех параметрах, о которых мы сегодня говорили. Прежде всего постарайтесь, чтобы ваш ресурс чем-то отличался от конкурентов, а еще лучше, чтобы он имел свои уникальные характеристики, которых на рынке вообще ни у кого нет. Затем установите такую плату за доступ к нему, которую люди захотят, а главное – смогут предоставить. Дальше, постарайтесь выбрать для размещения такую локацию, которая будет находиться рядом с большим потоком людей, например, недалеко от транспортных развязок или в центре города. И наконец, подключите все возможные и невозможные каналы продвижения и популяризации своего ресурса. А дальше только шлифуйте, отлаживайте и балансируйте эти четыре параметра до момента достижения наиболее удовлетворительного для вас результата.
Давиденко Феликс — автор блога crusfit.com
Написать ответ