Как заработать фитнес-тренеру? Один из ключевых вопросов, который возникает у потенциальных и начинающих тренеров. Точно так же, как и представители любой другой профессии, персональный тренер зарабатывает тем, что создает определенную ценность, которая выражается в предоставлении услуг, за которые люди готовы платить деньги. Задача тренера фитнес-клуба заключается в том, чтобы создать такую ценность (товар или услугу), которая вызвала бы в сознании потенциального клиента интерес, достаточный для того, чтобы он ее купил. О том, как и за счет чего персональный тренер создает эту ценность мы и поговорим.
Введение
Итак, начнем с простого. Для того, чтобы вы могли заработать какие-то деньги вам нужно делать то, что пользуется спросом у других людей. Для человека, который еще не определился с профессией, но уже задался вопросом – «Что нужно делать?», ответ звучит так – «Давайте людям то, в чем они нуждаются». Иными словами, любой специалист в любой профессии зарабатывает на неудовлетворенных потребностях. Людям не хватает специализированного программного обеспечения – эту потребность удовлетворяют программисты. Людям нужна медицина – эту боль устраняет врач. Нужно починить кран – эту нужду закрывает сантехник и так далее.
Поскольку мы говорим о создании ценности в разрезе профессии фитнес-тренера, то есть человека, который уже выбрал свое ремесло, для него рынок сбыта – это люди с неудовлетворенным желанием привести себя в форму, поддерживать ее или просто вести здоровый образ жизни. В такой ситуации ответ напрашивается сам собой. Как заработать фитнес-тренеру? Очень просто – ему нужно этой аудитории что-то предложить, то есть предложить способ решения их потребностей. Чтобы понять, что можно клиенту предложить, нужно прежде всего понимать, с какой целью он пришел в фитнес-клуб. Об этом подробно шла речь в статье «Зачем люди посещают фитнес-клуб», с которой также рекомендую ознакомиться. А теперь давайте разбираться с тем, что тренер может предложить клиенту.
Как заработать фитнес-тренеру
Работа тренера спортивного клуба представляет из себя набор циклически повторяющихся действий, которые он совершает на постоянной основе и за счет которых формируется создаваемая им ценность. Она формируется на основе пяти базовых принципов:
1) Тренер создает и предоставляет клиентам свои товары или услуги…
2) в приобретении которых они нуждаются или заинтересованы…
3) по цене, которую они могут или готовы за них заплатить…
4) таким способом, который отвечает их ожиданиям…
5) в такие сроки, которые их удовлетворяют
Таким образом, ваша задача как фитнес-тренера – сформировать предложение, пусть это будут например персональные тренировки (в которых нуждаются клиенты), установить на них цену (которую клиент сможет оплатить), известить его об условиях проведения тренировки (тренажерный зал, групповые занятия, функциональный тренинг) и заранее, с каждым отдельно взятым клиентом оговорить сроки (хотя бы примерные), необходимые для достижения им результата. То, что вы предоставляете за деньги, то есть ваши персональные тренировки – и есть ценность, которую вы создаете. Самая сложная задача, она же и самая важная – это грамотно подойти к формированию цены на свои тренировки. Здесь важно соблюсти следующее условие. Цена должна быть сформирована таким образом, чтобы она приносила вам доход, которого будет достаточно, чтобы вы считали целесообразным заниматься этой работой дальше.
Не важно, предоставляете ли вы только лишь персональные тренировки, или продаете целые онлайн-курсы, методические разработки по питанию, видеоуроки по тренировкам или брендированную одежду. Если вы исключаете хотя бы один из перечисленных выше пяти пунктов, ваш «продукт» перестанет пользоваться спросом, соответственно, ваше предложение теряет свою ценность. Когда вы создаете что-то, что никому не нужно или не интересно (например потому, что слишком дорого, далеко, поздно и так далее), денег вы не заработаете, а значит долго в профессии персонального тренера не продержитесь.
Фитнес-тренер как бизнесмен
Теперь давайте попробуем ответить на вопрос «Как заработать фитнес-тренеру» с точки зрения его как бизнес единицы. Фактически, любой бизнес основывается на пяти взаимосвязанных компонентах:
1) Создание ценности. На данном этапе вы формируете свое ценностное предложение;
2) Реклама. На этом этапе вы сообщаете целевой аудитории о своем товаре или услуге;
3) Продажи. Процесс конвертирования потенциальных клиентов в действующих;
4) Доставка. Выполнение обещаний и контроль качества предоставляемых услуг;
5) Управление финансами. Распределение доходов от продаж таким образом, чтобы дальнейшее занятие этой деятельностью имело смысл. То есть позволяло не только «выходить в ноль», но в первую очередь – «работать в плюс» и зарабатывать.
По сути, это та же самая модель создания ценности, которую я приводил выше, просто описанная немного под другим углом. Сначала вы создаете ценность, то есть решаете, что будете продавать персональные тренировки, затем вы любыми рекламными средствами доносите до потенциальных клиентов информацию о том, что вы предлагаете и по какой цене. После, вы закрываете сделки со всеми желающими воспользоваться вашими услугами. Затем непосредственно проводите тренировки, то есть выполняете взятые на себя обязательства – в такие-то сроки дать клиенту такой-то результат. И одновременно с этим грамотно управляете доходом от своей деятельности так, чтобы вы могли продолжать и дальше тренировать людей и заниматься любимым делом.
Вполне вероятно, что приведенная схема работы фитнес-тренера может показаться вам слишком простой, однако именно так все и происходит, не больше и не меньше. Задача тренера – это выявление актуальных проблем и последующее их решение способом, который удовлетворяет как клиента, так и его самого. Любой, кто скажет вам, что заработать фитнес-тренеру очень сложно, либо руководствуется неполной и ошибочной информацией, либо хочет отговорить вас от этой работы по каким-то личным соображениям.
Заключение
Подвести итог теме «Как заработать фитнес-тренеру», лучше всего повторив основные рассмотренные выше пункты. Первое – прежде, чем идти работать тренером, оцените объем и качество рынка фитнес-услуг в вашем регионе. Второе – ищите «боль» вашей целевой аудитории, чтобы на этом основании понимать, какое решение их проблем вы можете предложить. Третье – конвертируйте знания и навыки в ценностное предложение, то есть в продукт или услугу, которые люди захотят и смогут купить. Четвертое – грамотно распоряжайтесь своими деньгами, не спускайте всё за один раз, не давайте крупных сумм в долг, не покупайте то, что вам на самом деле не нужно и главное – вкладывайте их в пункт пятый. Пятое – занимайтесь самообразованием, учитесь, развивайтесь и тогда вы всегда будете при клиентах и при деньгах.
Давиденко Феликс – автор блога crusfit.com
Написать ответ