Зарабатывать продажей товаров может буквально любой человек, как самозанятый, так и трудоустроенный. Продажа товаров – это фундаментальный и древнейший способ заработка, доступный кому угодно, не зависимо от пола, возраста, вероисповедания и расположения Сатурна относительно Юпитера. Логично также и то, что любой специалист, в своей сфере деятельности может зарабатывать продажей товаров, даже в том случае, если он врач, учитель, пожарный или тот же фитнес-тренер. Кем бы вы ни были, вы можете создать самостоятельно, нанять людей для изготовления или найти некий уникальный товар, на котором вы сможете заработать. Как это делать? Давайте разбираться.
Введение
Под товаром (продуктом) в нашем случае подразумевается любая осязаемая форма ценности. Если вы хотите зарабатывать продажей товаров, необходимо соблюдать следующие четыре правила:
- Вы должны изготовить самостоятельно или найти конкретный, материальный, осязаемый товар, который точно будет нужен многим людям;
- Вы должны изготовить или закупить несколько единиц этого товара по минимально возможной стоимости при максимально доступном качестве;
- Вы должны продать как можно больше единиц этого товара как можно большему количеству человек по максимально приемлемой цене;
- Вы должны хранить запас товара, достаточный для того, чтобы не задерживать и не откладывать продажи из-за его нехватки или отсутствия.
СОВЕТ. Данный материал является логическим дополнением к основной статье «На чем зарабатывает фитнес-тренер», с которой я настоятельно рекомендую ознакомиться. В то же время, я постараюсь излагать материал таким образом, чтобы порядок действий был понятен и применим в абсолютно любой сфере деятельности.
Как зарабатывать продажей товаров
В базовой статье, я перечислил возможно самые популярные товары, на которых может зарабатывать фитнес-тренер. Это инфопродукты, одежда, канцелярия, бижутерия и не только. В данной статье этот перечень будет расширен и дополнен описаниями. К слову, как я уже сказал выше, чем бы вы ни занимались, никто не запрещает вам поступать аналогичным образом, как я опишу это здесь, с одной только поправкой на ту сферу деятельности, в которой вы работаете или которая вам интересна. Берите примеры на заметку, модифицируйте их, дополняйте и подстраивайте под себя, под свои интересы и самое главное – под интересы потенциальных клиентов.
- Еда. Если вы работаете в сфере фитнеса, медицины или общественного питания, вы можете создать свой собственный бренд здоровой, вкусной и/или полезной пищи. Создайте меню для мясоедов, веганов, набирающих массу, худеющих и так далее. Готовьте завтраки, обеды, ужины, первые и вторые блюда, десерты, закуски, печенье и не только. Готовьте дома, рецепты найдите в интернете, упаковку закажите там же, по мере необходимости создайте сайт, запустите группы в соцсетях, закажите рекламу и организуйте доставку. Это всё под силу одному человеку.
- Одежда. Вы можете либо найти человека, который будет шить для вас вещи, либо можете найти мастерскую и заказать пошив одежды, либо можете найти уже сшитую, готовую к продаже одежду у оптовых продавцов. Ищите материалы с оптимальным соотношением цены и качества. Придумайте свой бренд одежды, название или логотип и наносите его на одежду. Это могут быть штаны, шорты, футболки, кепки, носки, что угодно. Самый бюджетный вариант – покупать готовые вещи оптом и дальше наносить логотип либо термопечатью, либо компьютерной вышивкой.
- Экипировка. Среди посетителей фитнес-клубов очень много тех, кто пользуется специальной спортивной атлетической экипировкой, которую вы можете изготавливать самостоятельно. Чаще всего это спортивные рюкзаки и сумки, а также атлетические пояса, перчатки, ремешки, лямки, бинты, тейпы и в том числе обувь – кеды, кроссовки или штангетки. Так же, как и в предыдущем примере, вы можете либо отшивать товар самостоятельно (что будет дороже), либо покупать уже готовый, не брендовый, наносить на него свои инициалы, логотип или надпись и продавать (что дешевле).
- Инфопродукты. Каждый из вас является уникальным носителем опыта и знаний. Это значит, что если вы в какой-то области являетесь экспертом, вы свою экспертность можете упаковать в конкретный продукт и продавать. Чаще всего это различного рода образовательные материалы. Это может быть книга в печатном, электронном или аудио варианте. Это может быть курс обучения, записанный на видео и не только. Вы помещаете свои инфопродукты на носители: диски, флешки и продаете. Хотя интернет технологии позволяют обойтись и без сменных носителей.
- Полиграфия. Возможно, самое недорогое, что вы можете создать сами и продать – это различная печатная продукция. К ней можно отнести календари, блокноты, дневники, тетради, записные книги, плакаты, наклейки, конверты, папки и не только. Вы можете создать или заказать в типографии личный фирменный стиль обложек и наносить на него свой бренд, либо можете брать уже готовые шаблоны и также помечать их своим торговым знаком. Экспериментировать можно не только с обложкой, но и с содержанием и даже со способом нанесения логотипа. Можно напечатать ч/б и в цвете, можно заказать тираж в типографии, можно нарисовать от руки, можно сделать тиснение и т. д.
- Канцтовары. Наряду с полиграфическими материалами, высокой популярностью пользуются также и канцелярские товары, такие, как ручки, карандаши, стирательные резинки, чертежные наборы, линейки, пеналы, скотч и не только. Безусловно, в домашних условиях изготовить нечто подобное не представляется возможным, а значит, вам остается только заказывать услугу нанесения вашего бренда на данную продукцию. Кажется, что это мелочи, но такого рода товар хорошо подходит для допродаж, когда к основной покупке клиент покупает несколько мелких.
- Бижутерия. Вы можете заниматься изготовлением различного хендмейда. Сюда можно отнести металлические или резиновые браслеты, армейские жетоны, медальоны, цепочки, бусы, словом, все, что можно носить на шее, на запястье или на пальцах. Опять-таки, вы можете либо покупать уже готовые товары, чтобы затем их модифицировать в своем фирменном стиле, либо можете покупать детали, запчасти или прочие мелкие аксессуары, из которых затем будет изготовлена продукция. Однако, для этого вам могут понадобиться специальные инструменты.
- Сувениры. Одними из самых популярных товаров, которые можно производить и продавать под своим брендом являются сувениры. Сюда мы отнесем чашки, часы, зонты, магниты, флажки, брелки на ключи, чехлы для телефонов, коврики для мыши и многое, многое другое, вплоть до надувных шариков с вашим логотипом. Сувениры можно позиционировать как в качестве основного товара для продажи, так и в качестве инструмента для допродаж. Ищите типографию с наиболее выгодными ценами на изготовление сувениров, заказывайте их и продавайте клиентам.
СОВЕТ. Как вы уже заметили, буквально каждый пункт требует от вас наличия собственного бренда. Дело в том, что «ноунейм» товар не является эксклюзивным. Для того, чтобы самую обычную кепку за 2 бакса вы могли продать за 10 баксов, нужно создать дополнительную ценность для клиента. И лучшее, что вы можете и должны сделать – это создать свой бренд (он-же торговый знак, он-же логотип) и нанести его на свой товар. Таким образом «ноунейм» кепка становится фирменной. О том, что такое бренд и для чего он нужен, я рассказывал в статье «Как создать свой бренд».
Выводы
Только что вы узнали, как зарабатывать продажей товаров. Этот процесс можно назвать механическим, так как он укладывается в конкретные алгоритмы действий. Главный принцип продажи товаров заключается в том, что их цена при продаже должна превышать стоимость производства. О том, насколько она должна ее превышать, я уже написал в начале – цена должна быть приемлемой для вашего локального рынка. Это то, что от вас не зависит, а именно – численность населения, средний уровень доходов, общий уровень достатка в регионе, а также в целом по стране и не только. Но что от вас зависит – так это маркетинговые мероприятия, а именно то, как вы будете продвигать свой товар в массы. Максимально используйте все преимущества интернета, социальных сетей и мессенджеров и начинайте зарабатывать.
Автор статьи – Давиденко Феликс
Написать ответ