Завершение сделки с клиентом – заключительный этап проведения презентации. Добраться до него иногда бывает чрезвычайно сложно, однако даже если вы успешно прошли все предыдущие этапы встречи и добрались до заключительного, это все еще не означает, что сделка завершится успешно. Для

Работа с возражениями клиента – это по большому счету комплекс мер, направленных на то, чтобы спор не состоялся вовсе. Возникновение спорной ситуации может произойти в любой момент встречи, а значит к этому необходимо быть готовым всегда. Что бы ни говорил

Проведение презентации с клиентом – это непосредственно тот краеугольный камень, который стоит во главе любой сделки. Как вы помните, телефон администратору нужен не для продаж, а для назначения встреч, а уже непосредственно сама встреча проводится для заключения сделки. Таким образом,

Выявление потребностей клиента всегда лежит в основе любой продажи. Для того, чтобы что-то продать, необходимо для начала сформировать у человека в этом нужду. Покупки совершаются тогда, когда человек испытывает нехватку чего-либо, будь то вещи, эмоции, возможности и так далее. Вполне

Установление контакта с клиентом является первым этапом встречи. Именно на этом этапе зачастую и определяется ее исход. Нередко успех всей презентации зависит не столько от самой встречи или наличия/отсутствия тех или иных тренажеров или аква-зоны, сколько от совершенно иных факторов,

Встреча с клиентом всегда требует тщательной предварительной подготовки. От того, насколько хорошо и грамотно администратор к ней подготовился, зачастую зависит весь ее исход. В этой статье я расскажу о том, какие конкретные шаги должна предпринять встречающая сторона для того, чтобы